Consultoria comercial e treinamento de vendas em Curitiba
Sua equipe responde ao cliente. Mas consegue conduzir a venda?
Ajudamos empresas a entender onde as oportunidades deixam de avançar e a organizar uma atuação comercial mais clara: da primeira conversa à apresentação da solução e ao acompanhamento da proposta.
Serviços de Comercial & Vendas
Diagnóstico do atendimento, dos orçamentos e do follow-up para entender onde as oportunidades se perdem.
Marketing e comercial integrados para empresas com venda consultiva entre empresas.
Para empresas B2B que recebem oportunidades, mas não conseguem conduzi-las.
Se você se reconhece em pelo menos um destes pontos, vale a conversa.
- Os contatos pedem orçamento e somem depois da proposta;
- A equipe responde rápido, mas apresenta preço antes de entender a necessidade;
- Propostas ficam paradas, sem próximo passo definido;
- Cada vendedor conduz a venda de um jeito, sem critérios em comum;
- A venda é consultiva ou técnica e envolve mais de uma pessoa na decisão.
Antes de cobrar mais vendas, vale entender o que está travando.
O problema pode aparecer na demora para atender, em propostas enviadas antes de compreender a necessidade ou em contatos que ficam sem acompanhamento.
Também pode estar na qualidade das oportunidades, na oferta ou na falta de critérios compartilhados pela equipe. A análise precisa considerar o contexto antes de atribuir a dificuldade ao vendedor.
Conduzir é ajudar o cliente a decidir com clareza.
Isso vale no WhatsApp, nas reuniões e nas negociações entre empresas. O objetivo é entender a necessidade e orientar a decisão com respeito ao momento do cliente.
Como podemos ajudar sua operação comercial.
Análise do processo e do atendimento
Leitura das etapas do funil, dos critérios utilizados e de amostras de conversas ou propostas disponibilizadas pela empresa, para identificar pontos de atrito e oportunidades de melhoria.
Organização das etapas comerciais
Definição de responsabilidades, critérios de qualificação, passagem de contatos e próximos passos. A estrutura considera como a equipe trabalha e quais informações precisa registrar.
Mensagens e materiais de apoio
Organização de perguntas, apresentações e mensagens para diferentes momentos da venda, incluindo acompanhamento de propostas e retomada de conversas — o chamado follow-up.
Treinamento da equipe
Encontros práticos sobre atendimento, identificação de necessidades, apresentação de valor, objeções e acompanhamento. As atividades podem utilizar situações reais da empresa, tratadas de forma adequada para o treinamento.
Indicadores e rotina de acompanhamento
Definição dos indicadores e da rotina de revisão previstos no projeto, para ajudar a liderança a observar o avanço das oportunidades e orientar ajustes.
Um trabalho dimensionado para o desafio.
O projeto pode contemplar análise, organização de processos, materiais de apoio, treinamento e acompanhamento. A proposta informa quais entregas estão incluídas, quantos encontros serão realizados e o período do trabalho.
A atuação apoia a equipe e a liderança do cliente. A execução da rotina comercial e a condução das negociações continuam sob responsabilidade da empresa, conforme os papéis combinados.
Se também houver necessidade de revisar a atração de oportunidades, podemos conectar o projeto à frente de Marketing e Estratégia.
Como começa.
1. Conversa inicial
Você conta como a equipe atende hoje e em que momento as oportunidades param. Avaliamos se o trabalho faz sentido para o seu cenário.
2. Proposta ou diagnóstico
Se a necessidade estiver clara, enviamos uma proposta com entregas, prazo e investimento. Se for preciso investigar, propomos um diagnóstico com escopo próprio.
3. Trabalho com a sua equipe
Análise, organização do processo, materiais e treinamento, conforme o combinado. A condução das negociações continua com a sua empresa.
Perguntas frequentes.
Vocês vendem pela nossa empresa?
Não. Apoiamos a equipe e a liderança com análise, processo, materiais e treinamento. A execução da rotina comercial e a condução das negociações continuam com a sua empresa.
O treinamento pode usar situações reais da nossa empresa?
Sim. As atividades podem usar conversas, propostas e objeções reais, tratadas de forma adequada para o treinamento.
Funciona para vendas técnicas, com mais de um decisor?
Sim. O trabalho considera o ciclo de decisão do cliente, as etapas de aprovação e as informações que a equipe precisa levantar em cada conversa.
Quanto tempo leva o trabalho?
Depende do escopo, do tamanho da equipe e das etapas incluídas. A proposta informa o período do trabalho e quantos encontros serão realizados.
Preciso contratar marketing junto?
Não. Você pode contratar apenas a frente comercial. Se a análise mostrar que o problema também está na atração de oportunidades, indicamos o que faz sentido.
Em que momento suas oportunidades deixam de avançar?
Pode ser no atendimento, na proposta ou no acompanhamento.
Conte como sua equipe atende hoje e qual dificuldade se repete. Vamos entender se o próximo passo está no processo, na conversa ou no treinamento.
Sem proposta genérica.Primeiro, entendemos o problema.
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